034 小商业获客复购训练营
课程目录：├产品定位训练营01-1为什么做生意得先洞察需求？.mp301-2什么是需求？需求3定律是什么？.mp301-3关于“需求”，有哪2个大坑？.mp301-4高频刚需，怎么做？.mp302-1音频场景和视频场景，有什么区别？.mp302-2场景4问，首先问什么？.mp302-3场景4问，还有3问是什么？.mp302-4什么叫“场景情绪”？.mp302-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求？.mp303-1关于“调研”的三个现象是什么？.mp303-2为什么说，不要问大问题，要问小问题？.mp303-3怎么去区分事实、观点和感受？.mp303-4为什么要尽量给选择题，而不要给简答题？.mp304-1为什么说做生意，一定要搞清需求和价值？.mp304-2为什么说“与其更好，不如不同”？.mp304-3为什么说“与其更好，不如更少”？.mp304-4为什么说“与其更好，不如专一”？.mp305-1从春晚看心智的力量到底有多大？.mp305-2什么叫“心智”？怎么顺应人们的心智？.mp305-3心智里面的两个“小人儿”都是谁？.mp305-4为什么要拿下小弟，而不是大哥？.mp305-5为什么说做生意的目标是“心智预售”？.mp306-1什么叫品类？怎么分级？.mp306-2叶子品类，是不是太小？.mp306-3品类会进化、退化，消失？.mp306-4什么叫强势品类，什么叫弱势品类？.mp306-5为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类？.mp307-1为什么一定要抢占叶子品类的老大？.mp307-2品类有没有代言人，如何争夺第一？.mp307-3蓝海战略的“品类下探”，怎么玩？.mp307-4蓝海战略的“品类融合”，怎么玩？.mp307-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩？.mp308-1什么是最小可行性产品MVP？.mp308-2最小可行产品，怎么叫可行？多小叫小？.mp308-3验证阶段，应该看哪个指标？.mp308-4什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”？.mp308-5怎么通过“产品化”实现指数级增长？.mp309-1为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了？.mp309-2品牌是干嘛用的？.mp309-3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“.mp309-4品牌起名9字诀之“不解释”.mp309-5商标注册，为啥那么重要？.mp310-1为什么说广告语最重要的就是“说人话”？.mp310-2什么叫官话、套话、废话？.mp310-3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语？.mp310-4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语？.mp310-5怎样写出“有场景”的广告语？.mp311-1什么叫视觉锤？.mp311-2怎么在Logo上加品牌符号？.mp311-3怎么在产品上面加品牌符号？.mp311-4如何用代言人作为品牌符号？.mp311-5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号？.mp312-1从美团的案例，看战略有多重要？.mp312-2不要规模，要品牌和利润，怎么打？.mp312-3不要品牌，要规模和利润，怎么打？.mp312-4不要利润，要规模和品牌，怎么打？.mp312-5做生意，是科学，还是艺术？.mp3├获客复购训练营00-1不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食.mp300-2不要用自己的主观想法，去猜测客户需求.mp300-3按地理位置来做客户细分.mp300-4按人口特征来做客户细分.mp300-5按价值观和生活方式来做客户细分.mp301-1对于“从0到1”这个阶段的一些思考.mp301-2让利给渠道，他们才愿意推广你的产品.mp301-3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道.mp301-4抓住精髓，通过异业合作来获客.mp301-5异业合作，难在思路上.mp302-1“从1到10”的阶段，建立自己的流量池.mp302-2做内容，要做目标客户关心的内容.mp302-3选一个角度，做有态度的内容.mp302-4自己包装IP，可以怎么弄？.mp302-5谁说初创企业，不能有自己的IP？.mp303-1商业思维，最重要的关键词是“拆解”.mp303-2价格，到底由什么决定？.mp303-3客户对价格不敏感，怎么定价？.mp303-4客户对价格敏感，怎么定价？.mp303-5为什么不建议直接用低价策略？.mp304-1选品之前，先弄懂什么是SKU.mp304-2人们讨厌做选择，少就是多.mp304-3SKU上架和迭代，都要足够快.mp304-4根据购买频率，高频带低频.mp304-5爆品做流量，长尾做利润.mp304-6只卖套餐，不卖单品，也能行？.mp305-1产品展示，为什么很重要？.mp305-2有顾虑vs没顾虑：打消顾虑.mp305-3接触多vs接触少：动线设计.mp305-4使用前vs使用后：兜售对比.mp305-5摆不好vs摆得好：迎合习惯.mp306-1什么样的行业，应该重点研究复购率？.mp306-2稳定预期，对复购率有什么影响？.mp306-3“复制粘贴”，啥意思？.mp306-4“一头一尾”，干什么？.mp306-5“作业程序”，怎么搞？.mp307-1沉没成本，是怎么影响复购的？.mp307-2会员制模式，可以怎么搞？.mp307-3消耗品模式，可以怎么搞？.mp307-4优惠券模式，有什么好处？.mp307-5优惠券，具体应该怎么设？.mp308-1什么是“私域流量”？.mp308-2什么是人设？怎么避免人设崩塌？.mp308-3生活化的形象，怎么打造？.mp308-4专业化的形象，怎么打造？.mp308-5怎样做有温度的私域流量？.mp309-1什么是“峰终定律”？.mp309-2给赠品，有哪些讲究？.mp309-3怎么把好钢用在刀刃上？.mp309-4“各得一份”的裂变，怎么玩？.mp309-5“老带新拼团”的裂变，怎么玩？.mp310-1洞察客户的心理，给人们“贴标签”.mp310-2怎样给人们制造“优越感”？.mp310-3怎样制造“共鸣感”和“存在感”？.mp310-4怎么帮人们找到“归属感”？.mp310-5怎么帮人们获得“成就感”？.mp3
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