客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！ 但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的： 1.约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱 2.无法真正与客户展开有效的沟通，客户对销售保持了高度警惕 3.缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走 4.无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单 销售经理，该如何帮助员工？销售培训，如何能够真正落地？弄清楚11个关键问题，掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑，快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！
你将收获：
1.学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访
2.建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控
3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求
4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期
5.学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力 适合谁学： 一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持。
课程目录第01集：拜访结束，我们从客户那里带回了什么?.mp4 第02集：客户为什么不兑现承诺?.mp4 第03集：什么才是客户的利益?.mp4 第04集：如何精准获得客户的期望、需求和动机?.mp4 第05集：产品特征与客户的期望不同怎么办?.mp4 第06集：为什么培训了，销售行为却无法改变?.mp4 第07集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练?.mp4 第08集：认知转变过程中，我们要学习什么?.mp4 第09集：如何训练销售的拜访行为?.mp4 第10集：如何实现销售的绩效改变?.mp4 第11集：如何打造一套高效的销售体系?.mp4
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