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058 臧其超-狼企营销团队管理

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臧其超,中国营销学院院长,中国咨询式股权投融资专家 ,中国十大营销风云人物,清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授。
实战经验:曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;,曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。
营销成果:首创狼性销售精英系统训练课程,培养和树立专业的销售理念和意识,掌握有效的工作方法和销售技巧,提升销售人员的素质和业绩;首创营销管理操作班系统课程,聚焦提升营销高层排兵部将的技能,带出一支能征善战的团队,帮助企业找到最佳营销路径。

目录:  5讲  视频  2.85G

第一讲:狼性领导的特质

一、大胆、果敢、放得开

二、心境要平和,状态要巅峰

三、问题是人成长的机会和楼梯

四、停止抱怨,停止借口,停止依赖,停止等待,传播正能量

五、相信一切皆有可能

六、扭转一切,改造一切,创造一切,无中生有

第二讲 狼性领导的常见误区

一、所有的销售人员都可以把销售做好,所谓不适合的人只是上手偏慢

二、销售人员的四种风格:公关型、老实型、专家型、利益型

第三讲 营销的变革与思维转变

一、营销的四个时代

二、营销要会推,更要学会吸

第四讲 营销人员常犯毛病

一、懒散、疲惫、松散、迷茫

二、违反公司规章制度

三、销售动作混乱

四、拉帮结派,另立小山头

五、销售人员一有能力就跳槽

六、和一线领导相处不融洽

七、销售人员业绩起伏不定

【三藏语录

“干”是第一,“学”是第二,所有的“学”都是为“干”服务的

当上老板的人是先想着要做老板,然后才具备做老板能力

一个公司的问题和公司规模成正比,公司越大问题越多

天才都是自学的,杰出都是野生的,散着养的生命力极强

你没有计划就等着被别人计划,你没有目标就等帮别人实现别人的目标

关系就是常来常往的感情互动,搞关系就是找个理由引发双方相互的欠





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