课程目录： 音频+随课文档 00讲丨发刊词：长期主义下的销售心法.mp3 00讲丨发刊词：长期主义下的销售心法.pdf 01讲丨 定义身份：保险销售到底是不是销售？.mp3 01讲丨 定义身份：保险销售到底是不是销售？.pdf 02讲丨 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.mp3 02讲丨 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.pdf 03讲丨 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？.mp3 03讲丨 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？.pdf 04讲丨 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？.mp3 04讲丨 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？.pdf 05讲丨 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？.mp3 05讲丨 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？.pdf 06讲丨 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？.mp3 06讲丨 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？.pdf 07讲丨 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？.mp3 07讲丨 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？.pdf 08讲丨 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？.mp3 08讲丨 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？.pdf 09讲丨研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？.mp3 09讲丨研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？.pdf
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