课程目标： 1.面对客户时能够精准洞察对方需求，找到机会； 2.预见结果，把握谈判、沟通和一切交流的主动权； 3.面对拒绝和挫败时，正确应对自己的不爽和负面情绪； 4.找到并改正你的思维漏洞，逐步发掘出你的真正价值。
适合的人群： 1.做销售的人； 2.需要与销售人打交道的人； 3.需要销售自己的“普通人”。
课程目录： 第01章 如何给出得体的理由 第1节｜为什么说凡事都要给个理由？.mp3 第2节｜什么样的理由，更容易被接纳.mp3 第3节｜如何形成个性化理由？.mp3 第4节｜如何形成时效性理由.mp3 第5节｜如何合理的表达理由？.mp3 第02章 信任的建立 第1节｜如果被拒绝，你该怎么办？.mp3 第2节｜当对方怀疑我们，该怎么办？.mp3 第3节｜为什么过于乐观反而不好？.mp3 第4节｜“利害”与建立信任的关系？.mp3 第5节｜为什么销售是“利害”关系的延伸？.mp3 第03章“设计”期望的结果 第1节｜怎样设定目标？.mp3 第2节｜如何找到理想的购买者？.mp3 第3节｜如何给你的客户做分类？.mp3 第4节｜如何洞察客户的决策与依据？.mp3 第5节｜业绩增长的规律，你知道吗？.mp3 第04章 找到一个伟大的对手 第1节｜如何给自己找“竞争”对手？.mp3 第2节｜为什么说成功是被对手成就的？.mp3 第3节｜如何提升自己的影响力？.mp3 第4节｜怎么做才算是有效销售？.mp3 第5节｜如何选择对手，并取得先发优势？.mp3 第05章 聚焦一点，引发注意力 第1节｜如何获得客户的注意？.mp3 第2节｜如何应对短期内的批评和嘲笑？.mp3 第3节｜如何考核注意力？.mp3 第4节｜如何初筛“购买”者？.mp3 第5节｜如何获得第一手“用户体验”？.mp3 第06章 教给对方传播的方法 第1节｜如何找到帮自己说话的人？.mp3 第2节｜如何教会别人来传播我们的产品？.mp3 第3节｜如何为新客户的试用提供方便？.mp3 第4节｜如何建立分享社区？.mp3 第5节｜如何不断深挖，超越期待？.mp3 第07章 接近“客户” 第1节｜为什么销售新手怕见大客户？.mp3 第2节｜如何利用开场白，吸引客户的注意力？.mp3 第3节｜销售新手，面对客户时该说什么？.mp3 第4节｜如何让客户的反应在我的意料之中？.mp3 第5节｜为什么说目标才是一切？.mp3 第08章 先找到“靶点” 第1节｜销售人如何实现从说到问的转变？.mp3 第2节｜销售人进阶：从回答到提问如何转变？.mp3 第3节｜销售人中阶：从“问”到“会问”.mp3 第4节｜销售人高阶：平和地接住对方的话.mp3 第5节｜销售人不变的追求：引起共鸣.mp3 第09章 客户洞察，战略关联 第1节｜客户洞察的关键，在于获得洞察的机会.mp3 第2节｜如何在探询时，让人感到安全？.mp3 第3节｜如何提问，才能引发对方的思考？.mp3 第4节｜如何在交流时，让对方有所收获？.mp3 第5节｜如何在沟通结束后，让人意犹未尽？.mp3 第10章 学会与对方持续对话 第1节｜有效的对话，为什么不能以一次对话为目标？.mp3 第2节｜为什么仅仅与一个人对话远远不够？.mp3 第3节｜为什么说持续沟通，才创造出机会？.mp3 第4节｜如何在沟通中，不断创造“客户价值”？.mp3 第5节｜如何让客户主动与我相约？.mp3
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